產(chǎn)品列表PRODUCTS LIST
展會(huì)已經(jīng)完美落下帷幕,我司不管是在規(guī)模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高,對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司進(jìn)一步提高了度,這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。
現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶(hù),樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比,終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
二、展會(huì)分析 不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館的,我們相信這次展會(huì)我司是異軍突起,將給行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè),但是我們堅(jiān)信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾分析 參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人:
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人 而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi),這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對(duì)于來(lái)參觀(guān)的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份,有名片的交換名片,沒(méi)有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)xi。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求,但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。 總體來(lái)說(shuō),客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿(mǎn)意,對(duì)于價(jià)格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是 在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。 主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何維持老客戶(hù),增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì)效果 (1)嶄露頭角,提高了企業(yè)度 (2)推動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) (3)樹(shù)立企業(yè)員工信心